廣東華電清遠能源公司：朝乾夕惕掛圖作戰(zhàn) 跑出電量開發(fā)加速度
來源：中國能源新聞網(wǎng) 時間：2024-11-26 16:30
中國能源新聞網(wǎng)訊（王彩紅）為深入學習貫徹黨的二十屆三中全會精神，廣東華電清遠能源公司以華電集團公司2024年“電力營銷月”活動為契機，積極貫徹華電集團公司、華電廣東公司電力市場建設(shè)部署，群策群力加大售電市場開拓，積極打造華電售電營銷品牌。截至11月22日，清遠能源公司簽約市場客戶39家，提前完成華電廣東公司下發(fā)的市場電量開拓任務(wù)。
提高站位，深耕電量“壓艙石”。2024年以來，受市場供需關(guān)系變化等因素影響，市場電量開拓任務(wù)異常艱巨。該公司牢牢抓住電量營銷這個“牛鼻子”，千方百計跑市場，多措并舉搶電量。牢固樹立“搶市場”意識，積極應(yīng)對形勢變化，引領(lǐng)廣大干部職工同心同行、攻堅克難，努力克服“市場存量小、競爭壓力大”的不利因素，統(tǒng)籌謀劃，科學施策，發(fā)揮全員營銷合力，描繪出市場電量開拓火熱的奮斗圖景，為該公司高質(zhì)量發(fā)展夯實基礎(chǔ)。優(yōu)異的答卷，也彰顯了該公司全員爭當電力營銷“尖兵”的決心。
精準研學，解好營銷“方程式”。在當前電力市場持續(xù)變革的大背景下，電量開發(fā)市場競爭日益激烈，電力營銷人員的專業(yè)水平成為公司核心競爭力之一。該公司加強營銷業(yè)務(wù)的培訓學習，多途徑開展電力營銷培訓工作，全力提升整體業(yè)務(wù)能力。面對新環(huán)境、新思路、新場景，該公司將理論知識運用到每日內(nèi)部模擬談判場景中，使大家在實踐中能夠更加應(yīng)對自如，有效提升談判能力。同時通過搜集客戶常用問題，強化共情，積極思考，集思廣益巧妙應(yīng)答，在實際談判中充分展現(xiàn)出出色的應(yīng)變能力和團隊協(xié)作精神。
掛圖作戰(zhàn)，打開電量“突破口”。該公司認真分析研判廣東省內(nèi)各區(qū)域經(jīng)濟特點，選取發(fā)展前景好、信譽佳、用電負荷穩(wěn)定的企業(yè)作為重點客戶，對企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、用電情況實行“掛圖作戰(zhàn)”。同時抓住“大客戶”這個關(guān)鍵點，在以“單一”客戶帶動“客戶群”簽約的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新推出營銷經(jīng)理“一對一”服務(wù)，通過線上、線下兩種模式，組織營銷經(jīng)理開展大客戶上門走訪和跟蹤服務(wù)工作，從雙方共贏的角度深化合作交流，在用戶中樹立誠信經(jīng)營、業(yè)務(wù)過硬的良好形象，讓用戶切實感受到“選擇華電”就是“選擇保障”。
下一步，該公司將繼續(xù)保持良好開端勢頭，充分使出“度電必爭”的勁頭，從競爭激烈的市場中“跑回”電量，從與用戶的交往中“贏得”合作，從堅定不移的信念中“獲得”成績。積極宣傳華電品牌，加大售電市場開拓，擴大綠電綠證銷售規(guī)模。
責任編輯：楊娜
